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雷竞技app官方网站登录:医械销售代表不懂开拓海外市场?这里有10多年经验的老司机

发布时间:2022-08-03 06:41:27 作者:雷竞技RAY 来源:雷电竞app下载苹果版 2

  刚开始做海外市场的企业,或者刚入行的销售代表,你应该怎么样去开发海外的代理商呢?开发代理商是不是一定要从网络搜索开始呢?各种手段又有什么弊端?

  我把寻找海外代理商的手段分为了常规、进阶、和高阶3种类型,给你讲一讲各种手段的利弊,这次我们从常规的4种手段开始:

  比如google,百度等等,搜索的技巧是关键词。比如说这个血氧仪,你想找墨西哥的代理商,你可以翻墙之后,在google输入Oximeter、 mexico,然后distributor,或者是importer,类似这些关键词,那么一堆公司就会找出来,出来之后你就给他发邮件。这是成本最低的方法,但是效率也最低。

  10多年前,我最开始做海外市场的时候,经常从早忙到晚,一天发几百封邮件,几百封邮件里面有个十封回复,有个一封能够搞定客户就已经很不错了。

  比如Trademed和阿里巴巴这种平台,你可以选择。但是我告诉你,你在这种网站招代理商,可能需要公布价格,然后代理商就会货比三家,拼价,到最后假设你是有特色的,那么价格上面肯定也会把你砍得很死,所以这种平台要慎用,效果也一般。

  特别像欧美日本这些企业,他们一般都会把代理商的信息往网站上发,这么重要的资源放网站上任人看,你知道为什么吗?其实原因之一,是便于终端用户联系当地的代理商,原因之二,是因为代理商是独家代理,他们绑得比较死,一般情况下都不怕被别人挖,但是我还是挖了不少,因为我们的手段比较多。你也可以去尝试这种方式。

  Medica,Arab Health,Hospitalar,FIME这四个展会是全球市场综合性展会。这种方式投入大,但是寻找代理商的效果还是很不错的。假设你去参加这四个展会,不能说覆盖到每个角落,但是主要的市场都是能覆盖的。

  重点展会怎么投入?首先你要独立参展,一般企业参加海外展会,可能都是从九平米开始,或者跟着协会享受退税,花钱就很少,但是你要独立参展,效果和跟团是两回事。

  第二是要展位面积一步到位。比如我们麦科田,像MEDICA展会,我们就在9号馆一步到位,搞了一个60平米的展位,效果就特别好。

  所以,创业型的企业,你要抓重点地参加展会, 重要的展会,你就重点的投,把资源都用在刀刃上,好过每个展会都平均地分配资源。这个经验可以供你参考。

  在和容易科技联合开发的《销售代表开拓海外市场的基本步骤》系列课程里面,我一共讲到了海外代理商怎么找?怎么谈?怎么扶持?以及怎么分手?